下取りと買取りは似ているように思えるかもしれませんが、実際には大きな違いがあります。
買取りは、買い取った車を再販売することや他の販路に出すことで利益を得ます。
一方、下取りは新車を売る際の値引き要素として活用されます。
利益は新車の販売によって得られます。
ディーラーが買取業者と比べて下取りにあまり力を入れない理由の一つは、ディーラーの目的が新車の販売にあるためです。
買取業者は買い取った車を再販売する商品としても扱うため、車の買取にも力を入れます。
しかし、ディーラー側にとっては、購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が買取店で車を売却したとしても、そのお金の大部分は新車の頭金として利用されるため、ディーラーには困ることはありません。
そのため、下取りに力を入れる必要性もありません。